HARGA

A.              Penetapan Harga

Penetapan harga merupakan suatu masalah ketika perusahaan harus menetukan harga untuk pertama kali.Perusahaan haruslah mempertimbangkan banyak faktor dalam menyusun kebijakan menetapkan harganya.

Enam langkah prosedur untuk menetapkan harga:

a.       Memilih sasaran harga

1.       Bertahan

2.       Keuntungan sekarang yang maksimum

3.       Pendapatan sekarang yang maksimum

4.       Pertumbuhan penjualan yang maksimum

5.       Peluncuran pasar maksimum

6.       Kepemimpinan mutu produk

b.      Menentukan permintaan

1.       Factor-faktor yang mempengaruhi sensitivitas harga

2.       Metode peramalan skedul permintaan

3.       Elastisitas permintaan terhadap harga

c.       Memperkirakan harga

1.       Jenis-jenis biaya

2.       Perilaku biaya pada berbagai tingkat produksi per periode

3.       Perilaku biaya sebagai fungsi produksi akumulatif

d.      Menganalisis harga dan penawaran pesaing

e.      Memilih metode penetapan harga

1.       Harga markup

2.       Penetapan harga sasaran pengembalian

3.       Penetapan harga nilai yang diterima

4.       Harga yang sedang berlaku

5.       Harga tawaran tertutup

f.        Memilih harga akhir

1.       Harga psikologis

2.       Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga

3.       Kebijakan penetapan harga perusahaan

4.       Pengaruh harga pada pihak lain.

B.              Strategi Penetapan Harga

Perusahaan tidak menetapkan harga tunggal, mereka menetapkan beberapa struktur penetapan harga yang mencakup produk dan jenis barang yang berbeda dan yang mencerminkan variasi dalam permintaan dan biaya geografis, variasi segmen pasar, penetapan waktu pembelian dan faktor lainnya. Kita akan meneliti beberapa strategi penyesuaian harga :

a.   Penetapan harga geografis : Penetapan harga geografis melibatkan perusahaan dalam    memutuskan cara menetapkan harga produknya kepada pelanggan dalam lokasi-lokasi yang berbeda.

b.      Potongan harga dan potongan pembelian

1.  Diskon/potongan kas adalah pengurangan harga kepada pembeli yang membayar    kewajiban mereka dengan tepat waktu

2.     Diskon/potongan jumlah adalah pengurangan harga bagi pembeli dalam jumlah besar

3.   Diskon/potongan fungsional (diskon perdagangan) ditawarkan oleh produsen kepada anggota saluran perdagangan jika mereka ingin membentuk fungsi tertentu seperti penjualan, pertokoan dan penyimpanan

4.    Diskon/potongan musiman adalah pengurangan harga terhadap pembeli yang membeli dagangan atau jasa di luar musimnya

5.       Diskon/potongan pembelian adalah jenis lain pengurangan dari harga pasar

c.       Penetapan harga promosional

1.       Penetapan harga kepemimpinan yang rugi (loss-leader pricing)

2.       Penetapan harga peristiwa khusus

3.       Rabat kas

4.       Pendanaan bunga rendah

5.       Perjanjian jaminan dan perbaikkan

6.       Diskon/potongan psikologis

d.      Penetapan harga diskriminasi

1.       Penetapan harga segmen pelanggan

2.       Penetapan harga bentuk produk

3.       Penetapan harga nitra

4.       Penetapan harga lokasi

5.       Penetapan harga waktu

e.      Penetapan harga bauran produk

1.       Penetapan harga lini produk

2.       Penetapan harga fungsi tambahan

3.       Penetapan harga produk tawanan

4.       Penetapan harga dua bagian

5.       Penetapan harga produk sampingan

6.       Penetapan harga kumpulan produk

f.        Memulai dan menanggapi perubahan harga

g.       Memulai penurunan harga

h.      Memulai peningkatan harga

1.       Pemakaian penentuan harga lambat

2.       Penggunaan ketentuan penaik

3.       Pemisahan barang dan jasa

4.       Pengurangan diskon

i.         Reaksi konsumen terhadap perubahan harga

j.        Reaksi pesaing terhadap perubahan harga

k.       Menanggapi perubahan harga

1.       Mempertahankan harga

2.       Meningkatkan mutu yang diterima

3.       Mengurangi biaya

4.       Meningkatkan harga dan memperbaiki mutu

5.       Meluncurkan lini harga penyerangan.

PRICE

A.      Pricing

Pricing is a problem when companies have to set prices for the first time. The company must consider many factors in setting policies to set prices.

Six step procedure to set the price :

a.      Choose a price target

1.       Endure

2.       Maximum current gain

3.       Maximum current income

4.       Maximum sales growth

5.       Maximum market launch

6.       Leadership of product quality

b.      Specify a request

1.       Factors that affect price sensitivity

2.       Forecasting method of demand schedule

3.       Elasticity of demand for prices

c.       Estimate the price

1.       Types of expenses

2.       Behavior costs at different levels of production per period

3.       Cost behavior as an accumulative production function

d.      Analyze competitors' prices and offers

e.       Choose a pricing method

1.       The markup price

2.       Setting the price of the return target

3.       Value pricing is accepted

4.       Prices are in effect

5.       The bid price is closed

f.        Choose the final price

1.       Psychological price

2.       The influence of other marketing mix elements on price

3.       Corporate pricing policies

4.       Price influence on the other side

B.      Pricing Strategies

Companies do not set a single price, they set up multiple pricing structures that include different products and types of goods and that reflect variations in demand and geographical costs, market segment variations, purchase time stipulations and other factors. We will examine some price adjustment strategies :

a.   Geographical pricing: Geographic pricing involves a company deciding how to set its product price to customers in different locations.

b.      Discounts and discounts on purchases

1.    Discounts / deductions are price reductions to buyers who pay their obligations on time

2.       Discounts / deductions amount is a price reduction for large buyers

3.   Discounts / functional pieces (trade discounts) offered by manufacturers to trade channel members if they want to form certain functions such as sales, shops and storage

4.    Seasonal discounts are price reductions to buyers who buy merchandise or services off-season

5.       Discounts / purchases discounts are another kind of reduction from market price

c.       Promotional pricing

1.       Determining the price of leadership loss (loss-leader pricing)

2.       Specific event price pricing

3.       Cash rebate

4.       Low interest financing

5.       Warranty agreements and improvements

6.       Discounts / psychological deductions

d.      Discrimination pricing

1.       Customer segment pricing

2.       Determination of product form price

3.       Nitra pricing

4.       Location pricing

5.       Time price fixing

e.       Product price mix pricing

1.       Product line pricing

2.       Determining the price of additional functions

3.       Determination of prisoner product prices

4.       Two-part pricing

5.       Setting the price of byproducts

6.       Setting the price of the product set

f.        Start and respond to price changes

g.      Starting a price reduction

h.      Start an increase in prices

1.       Use of slow pricing

2.       Use of the raising provisions

3.       Separation of goods and services

4.       Discount reduction

i.         Consumer reaction to price changes

j.        Competitor's reaction to price changes

k.       Respond to price changes

1.       Maintain the price

2.       Improve the quality received

3.       Reduce costs

4.       Increase prices and improve quality

5.       Launch the attack price line